Programma

Modulo 1 - Il servizio di Private Banking e il contesto normativo

Il servizio di private banking
• Attività svolte dal Private Banker
• Forme di servizi dell’offerta private: la consulenza e le sue forme
• Tipologie di clientela e tecniche di comunicazione
• Analisi dei bisogni
• Raccolta dei dati e delle informazioni relative al cliente e definizione degli obiettivi e delle aspettative

La relazione con la clientela
• Logiche di acquisto dei servizi finanziari
• Comparazione fra le tecniche di relazione e la disciplina della sollecitazione del pubblico risparmio
• Applicazioni di trasparenza e correttezza nella vigente disciplina e nella prospettiva di MiFID2

Predisposizione e presentazione di un piano di pianificazione finanziaria
• I regimi di adeguatezza e di appropriatezza
Normativa comunitaria e nazionale dell’intermediazione finanziaria
• Testi Unici, Direttive Comunitarie MiFID 1 e 2 e Market Abuse 2 e relativi Regolamenti delle Authorities nazionali e comunitarie
• La normativa per emittenti, intermediari e mercati
• Codici di Autodisciplina ed i principi dell’Autoregolamentazione 
• Disciplina della Privacy e dell’Antiriciclaggio (ALD4)
• Privacy e trasparenza nel rapporto intermediario-cliente
• La Regolamentazione dei prodotti di investimento in Europa
• Le regole del diritto societario per gli aumenti di capitale, l’emissione di prestiti obbligazionari ecc.
• La disciplina generale della prestazione dei servizi e delle attività d’investimento
• Il principio della separatezza patrimoniale
• La disciplina: dei contratti dei servizi d’investimento, degli inducements, dell’informativa e dei conflitti d’interesse
• La regolamentazione della consulenza
• Cenni di Analisi dello scenario economico

Modulo 2 - L'investimento del patrimonio: le asset class

Introduzione alle asset class e agli strumenti finanziari
• Distinzione tra asset class e strumento finanziario
• Breve panoramica delle asset class e degli strumenti finanziari adoperati nel private banking

Le obbligazioni
• Definizione di obbligazione
• Tipologie di obbligazioni (per emittente, flusso cedolare, rimborso del capitale, …)
o Plain vanilla, strutturate, subordinate e convertibili
• Determinazione del rendimento: cedolare, effettivo a scadenza, …
• Modalità di negoziazione e di formazione dei prezzi delle obbligazioni
• Fattori di rischio
o Emittente: rating e CDS
o Tasso: duration, duration modificata, convessità
• Collocamento dei titoli di Stato: asta marginale e competitiva
• Indici obbligazionari
• Curve dei tassi

Le valute
• Principali valute mondiali
• Definizione e aspetti operativi dei tassi di cambio
• Metodologie di determinazione e previsione dei tassi di cambio
• Curve forward dei tassi di cambio

Le azioni
• Definizione di azione e principali caratteristiche
• Tipologie di azioni
• Indici azionari
• Modalità di negoziazione e di formazione dei prezzi delle azioni
• Metodologie di selezione dei titoli azionari
• Analisi fondamentale (indicatori di redditività aziendale, multipli, …)
• Analisi tecnica (concetti base)

I prodotti di risparmio gestito a gestione collettiva
• Fondi Comuni d’Investimento aperti e chiusi, mobiliari ed immobiliari
• L’AIFMD e la PRIPs: i fondi di investimento alternativi (FIA), le società di gestione (GEFIA) e i prodotti strutturati assicurativi/finanziari
• Sicav, Sicaf, SIF, Siiq, certificates
• Gestioni Absolute Return e Total Return 
• Fondi Hedge
• Fondi di Private Equity 
• Gli ETP: ETF, ETN e ETC 
• Analisi degli oneri a carico del fondo: il total expense ratio (TER)
• Vincoli relativi all'attività di investimento dei fondi (per OICR, OICVM, FIA e PRIPs)

I fondi comuni d’investimento
Verifica iniziale
• Regolamentazione e normativa nel settore del risparmio gestito
• Gli aspetti amministrativi di un fondo comune: il documento informativo KIID, il NAV, il report trimestrale e la determinazione del valore
• La classificazione dei prodotti di risparmio gestito in base ai modelli di asset allocation 
• Modalità di sottoscrizione
• La quotazione dei fondi comuni
• L’analisi degli oneri a carico del fondo, della s.g.r. e del cliente: il total expense ratio (TER)
• Test di verifica

Gli strumenti finanziari derivati
• Gli strumenti finanziari derivati (IRS, Opzioni, Future e Forward, Swap)
• Tipologie, modalità di funzionamento, pricing:
• Le Opzioni su azioni e indici azionari: caratteristiche, pricing, strategie elementari
• Gli investimenti nelle materie prime attraverso strumenti derivati 
• Gli Swap sui tassi di interesse: tipologie, modalità di funzionamento, pricing
• I Future sui titoli obbligazionari: tipologie, modalità di funzionamento e impieghi operativi. Esercitazioni
• I contratti Forward e le Opzioni sui tassi di cambio: strategie operative
• Cenni sui derivati negli investimenti alternativi

Modulo 3 - Il processo d'investimento: 1) Asset allocation

Introduzione metodologica all’asset allocation 
• Il trade off Rendimento – Rischio
• Le Misure del rischio:
o Tipologie: rischio specifico, sistemico
o Deviazione standard e volatilità
o Beta
o Downside risk 
o Massimo Drawdown 
o VAR e Conditional VAR
o Shortfall 
• La correlazione tra attività finanziarie
• La diversificazione

L’asset allocation (AA)
• Definizione del processo di AA
• Identificazioni delle Asset Class 
• Stima dei Rendimenti attesi: 
o autocorrelazione, metodo degli scenari, building block
• Stima delle volatilità attese e delle correlazioni
• La Frontiera Efficiente di Markovitz e suoi limiti
• Ancora sulla Stima dei rendimenti:
• Il CAPM di Sharpe: la Capital Market Line e la Security Market Line; l’arbitrage price theory
• Il metodo Black-Litterman

Modulo 4 - Il processo d'investimento: 2) Gestione del portafoglio

Il processo di asset allocation strategica e la costruzione dei portafogli efficienti 
• Le fasi necessarie per la costruzione dei portafogli efficienti. 
• Le logiche e i modelli di ottimizzazione di portafoglio: 
o Il modello di ottimizzazione di Markowitz 
o I limiti del modello di ottimizzazione di Markowitz
o La gestione del problema degli errori di stima 
• La combinazione rendimento/rischio delle diverse linee di gestione
• Dall'asset allocation strategica alla scelta dei benchmark delle diverse linee di gestione
• Simulazioni su software: la definizione degli input e la costruzione della frontiera efficiente

Strategie di gestione del portafoglio
• Asset Allocation Strategica e Tattica
• Gestione attiva e passiva: trade off tra indexing e costi di gestione
• Approccio top down e bottom up
• Strategie statiche e dinamiche:
o Buy and hold 
o Constant mix
o CCPI (portfolio insurance)
o Core Satellite
o Strategie attive di portafoglio basate sulla previsione dei tassi
o Strategia mista: immunizzazione contingente

Modulo 5 - Il processo d'investimento: 3) Controllo e valutazione 

Valutazione delle performance e la rendicontazione periodica alla clientela
• I metodi di calcolo del rendimento della gestione: 
  o Il Time Weighted Rate of Return (TWRR)
  o Il Money Weighted Rate of Return (MWRR)
  o Il Tasso Interno di Rendimento 
• I tre metodi a confronto 
• Gli indici di performance:
  o L’indice di Sharpe 
  o L’indice di Treynor 
  o L’indice di Jensen 
  o Rap di Modigliani
• Altri indici di performance:
  o L’Information Ratio 
  o L’indice di Sortino 
• I Global Investment Performance Standard (GIPS)

Finanza comportamentale
• Il risparmiatore irrazionale, l’errore comportamentale e l’andamento dei mercati finanziari
• L’intuizione per la finanza comportamentale: l’approccio euristico (irrazionale) contro l’approccio matematico
• I fondamenti della “finanza comportamentale”
• Alcuni elementi conoscitivi della finanza comportamentale
• Discussione guidata sulla finanza comportamentale

Modulo 6 - La consulenza alla clientela private in materia assicurativa e previdenziale 

La consulenza alla clientela private in materia previdenziale
• Il sistema previdenziale italiano: I Pilastri della previdenza e cenni sulle principali cause della crisi della previdenza pubblica
• La previdenza di base di tipo pubblico
• La previdenza integrativa collettiva di settore e/o aziendale
• La previdenza complementare individuale
• Profili gestionali, commerciali e fiscali degli strumenti previdenziali 
• La pianificazione del fabbisogno previdenziale alla clientela

Valutazione comparativa dei diversi prodotti assicurativi e previdenziali
• La disciplina codicistica del contratto di assicurazione vita
• Il rischio e i principi tecnici delle polizze vita
• La classificazione delle polizze vita
• Le polizze di protezione
• Le polizze di risparmio – investimento
• Le polizze di previdenza libera
• La disciplina fiscale delle polizze vita.
• Simulazione di soluzioni previdenziali e assicurative (con in partecipanti)
• Analisi dei risultati a scadenza delle differenti soluzioni
• Valutazione comparata delle alternative di mercato

Modulo 7 - La tassazione del patrimonio e delle rendite finanziarie 

La tassazione delle attività finanziarie in Italia 
• Distinzione tra redditi di capitale e redditi diversi 
• La tassazione dei redditi di capitale: dividendi, cedole e disaggio di emissione 
• La tassazione dei redditi diversi nei regimi della dichiarazione e del risparmio amministrato e gestito
• Le applicazioni della disciplina sui diversi strumenti finanziari, assicurativi e previdenziali
• La fiscalità internazionale e lo scambio di informazioni fiscali (liste di paesi e alternative di imposizione fiscale)
• Principi generali della imposizione fiscale per società, persone fisiche ed altri soggetti
• La fiscalità delle forme alternative di investimento reale, finanziario e alternative

Successioni, pianificazione successoria e tax planning
• Principi generali della successione ereditaria e delle donazioni
• I principali istituti del diritto successorio
• Il trattamento successorio degli strumenti finanziari 
• Esempi applicative di situazioni successorie e trattamento civilistico e fiscale
• Il trattamento fiscale degli strumenti finanziari: il tax planning successorio
• Applicazioni operative e simulazioni di tax planning successorio

La gestione delle problematiche familiari tra vivi in campo patrimoniale e finanziario
• la disciplina, il ruolo e la struttura dei patti di famiglia
• Il trust, i patti di famiglia e l’attività fiduciaria 
• la continuità familiare nelle imprese soggette a passaggio generazionale
• la pianificazione degli investimenti nella logica del ciclo di vita
• la prevenzione delle controversie familiari in campo patrimoniale e finanziario